برای تهیه ایمیل فروش موفق چه نکاتی باید رعایت شود؟
با آخرین تکنیک های فروش و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ بیشتر بفروشید !

برای تهیه ایمیل فروش موفق چه نکاتی باید رعایت شود؟

 برای تهیه ایمیل فروش موفق چه نکاتی باید رعایت شود؟

 در بخش موضوع ایمیل فروش، چه چیزی باید بنویسید؟

فردی که نامه را به او می نویسید با دیدن موضوع ایمیل فروش شما تصمیم می گیرد که آیا آن را بخواند یا نه، بنابراین نمیتوانید از این بخش به سادگی بگذرید.

موضوع ایمیلی می تواند موفق باشد که حاوی مطلب  ارزشمندی است که شما در داخل ایمیل تهیه کرده اید. اگر خریدار به این باور برسد که با خواندن پیام شما، بینش، هوش رقابتی و یا منابعی را به دست می آورد، مطمئن باشید که آن را باز می کند. نمونه هایی از موضوع ایمیل فروش:

•          [نام فرد]، عطف به : [مطلب]

•          [ارتباط متقابل] پیشنهاد: من می گویم سلام

•          راهکارهای رسیدن به [نتیجه ای که آنها می خواهند]

•          [واکنش، پاسخ] شما [به رویداد اخیر] چیست؟

•          سوال در مورد [هدف فرد مور نظر]

•          همین الان پست شما در رابطه با [مطلب] را خواندم، و ...

•          آیا شما [ایده و یا استراتژی] را در نظر گرفته اید؟

کلماتی که نباید در نوشتن موضوع ایمیل فروش از آنها استفاده شود:

از استفاده از کلمات "مربوط به فروش"، که باعث می شوند پیام شما به جای اینکه ایمیلی به نظر برسد که با دقت طراحی شده، مانند ایمیل های بازاریابی تبلیغاتی انبوه جلوه کند اجتناب کنید.

•          نهایی

•          یادآور

•          فروش

•          وسوسه انگیز

•          ویژه

•          افتخاری

•          رایگان

•          کمک

•          هدیه

•          آیا نمیخواهید؟

•          هیجان انگیز

•          منحصر بفرد

•          تخفیف

•          راه حل

•          شریک

•          محدود

•          مدرن

چگونه یک ایمیل فروش را شروع کنید؟

شما از مانع اول یعنی ترغیب کردن فرد برای باز کردن ایمیل تان عبور کردید. اما مانع دوم – ترغیب کردن آنها به جواب دادن – به همان اندازه مهم و حتی سخت تر است.

اگر در ابتدای کار بخواهید در مورد خودتان، شرکت تان، و یا پیشنهادی که برایشان دارید صحبت کنید،  مطمئن باشید که آنها حتی به خط دوم هم نمی رسند. حقیقت این است که این موضوع برای اکثر مردم صدق میکند.

بدترین عباراتی که می توان ایمیل فروش را با آنها شروع کرد:

•          "سلام اسم من … "

•          "من داشتم از وب سایت شما بازدید می کردم و ..."

•          "آیا به دنبال یک راه حل برای X هستید؟"

•          "شما من را نمی شناسید اما ..."

•          "آیا شرکت شما راه حلی برای [نوع محصول] دارد؟"

•          "آیا شما می دانستید می توانید فلان کار را با [محصول خودتان] انجام دهید؟"

بهترین عباراتی که می توان ایمیل فروش را با آنها شروع کرد:

برای جلب توجه کسی که ایمیل را خطاب به او می نویسید، یکی از این عبارات زیر را امتحان کنید.

•          "تبریک بابت [خبری که شرکت به تازگی منتشر کرده است] – هیجان زده شده ام درباره [دلیل اینکه چرا آن خبر قابل توجه است] . "


•          "من [پست وبلاگ، توییت، نظر لینکدین] شما در مورد تجربه تان از فلان موضوع را خواندم."


•          "[ارتباط متقابل] همانطور که ذکر شد ..."

 

 

قالب ایمیل فروش باید چطور باشد؟

با استفاده از بخش اصلی ایمیل فروش خود، به ارزش آن بیافزایید و مهارت خود را نشان دهید. بدترین کاری که می توانید بکنید این است از همان ابتدا در مورد فروش صحبت کنید.

در عوض، یک سوال تأمل برانگیز و یا غیر منتظره بپرسید که چرخ ذهنی خریدار را به کار بیاندازید و به آنها انگیزه ای قوی برای جواب دادن بدهید.

نمونه ای از سوال هایی که می توانید در ایمیل فروش خود از فرد مورد نظر بپرسید:

•          "با توجه به [واقعیت یا آمار]، استراتژی شما برای [زمینه کسب و کار] چیست؟"

•          "آیا علاقه دارید بدانید  [شرکتی در زمینه کاری فرد مورد نظر] چگونه نتایج _فلان کار_ را چطور با انجام_ فلان کار_ به دست آورد؟"

•          "آیا در نظر دارید در _فلان مسئله_تغییراتی را ایجاد کنید؟"

•          "آیا می دانید [قانون جدید، تغییر صنعت] چطور بر شما تاثیر می گذارد؟"

•          "برنامه تان برای پاسخ به [قانون جدید، تغییر صنعت، حرکت رقابتی] چیست؟"

•          "من یک گزارش در [زمینه کسب و کار، استراتژی، فرصت های بالقوه در _فلان مسئله[_شرکت شما گردآوری کرده ام. تمایل دارید آن را ببینید؟ "

•          "آیا سوال بی پاسخ در مورد [موضوع] دارید؟"

•          "آیا انجام دادن _فلان مسئله_ ایده شما بود؟"

در صورت امکان، ایمیل فروش خود را همین جا به پایان ببرید. طول ایده آل برای ایمیل پنج جمله (یا کمتر) است – خیلی از افراد ایمیل های خود را در موبایلشان چک می کنند، و این یعنی یک ایمیل طولانی، خسته کننده خواهد بود. به علاوه، هر چه پیام تان کوتاه تر باشد، جواب دادن به آن برای آنها آسانتر خواهد بود.

چطور یک ایمیل فروش را به پایان ببرید؟

متاسفانه، اغلب امضاهای ایمیل طوری طراحی شده اند که به نظر می رسد می خواهند در چشمان شما فرو بروند. امضای ایمیل می تواند اعتبار شما را افزایش دهد، و به کسی که این ایمیل را برای او می فرستید این فرصت را می دهد تا بیشتر در مورد شما بداند، و به شما کمک کند آخرین پست وبلاگ و یا مورد مطالعاتی شرکت خود را ترویج کنید - اما تنها در صورتی که به خوبی طراحی شده باشد.

مهم ترین قانون برای اینکار: امضای ایمیل شما نباید حواس را پرت کند.

عناصر یک امضاء ایمیلی خوب:

• کوتاه: شما باید بدون بالا و پایین کردن صفحه بتوانید کل امضاء را ببینید.

• ساده: از متن ساده و رنگ های خنثی استفاده کنید.

• استراتژیک: امضا ایمیل باید شامل این موارد باشد: اطلاعات تماس تان و لینک فعال ترین پروفایل های اجتماعی تان، و در صورت تمایل، لینک پست های اخیر وبلاگ، نظرات مشتریانتان و یا گواهی نامه ها، جوایزمحصولات و یا شرکت تان و یا رویداد های که در آینده می خواهید در آنها حضور داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که این جزئیات همیشه به روز باشند.

 

با ما به روز باشید.


با اشتراک در خبرنامه، بروزترین مقالات نوین مارکتینگ را در ایمیل خود دریافت کنید!

لطفا سوالات و دیدگاه های خود را با ما به اشتراک بگذارید

نظر شما پس از تایید مدیردر سایت نمایش داده می شود


تماس تلگرام