نوشتن یک برنامه بازاریابی قدرتمند برای توسعه کسب و کار
با آخرین تکنیک های فروش و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ بیشتر بفروشید !

نوشتن یک برنامه بازاریابی قدرتمند برای توسعه کسب و کار

اگر شما به توسعه کسب و کار خود فکر می کنید به خاطر داشته باشید ابتدا بهتر است یک برنامه بازاریابی داشته باشید. بسیاری از سازمان ها و شرکت های مختلف به طور درستی برنامه بازاریابی خود را مطرح نکردند و علیرغم صرف هزینه های فراوان، طرح آنها به گوشه قفسه و یا پایان پذیرفته است.

در شروع هر کسب و کاری نیازمند به بک ساختار و نظم می باشیم. همیشه مشتاق در افزایش یا تغییر مسیر برنامه بازاریابی خود بر اساس تثبیت موقعیت positioning در بازار باشید.

مراحل برنامه بازاریابی:

برای اینکه بتوانیم به طور درست و کامل برنامه بازاریابی خود را نوشته و با استراتژی های کسب و کار همسو کرده بهتر است مراحل زیر مورد توجه قرار گیرد.

1- جمع آوری تحقیقات بازاریابی: در این مرحله بایستی روی سازماندهی خرید و فروش محصولات و خدمات متمرکز شوید.

نکاتی که در تحقیقات بازاریابی بهتر است توجه شود:

  • پویایی بازار
  • شناخت جمعیت، بخش بندی بازار، هدف گذاری، نیازها، تصمیم خرید.
  • محصولات: پیشنهاد رقبا چیست؟ چه محصولی در حال حاضر به فروش می رسد؟ BenchMarketing در چه وضعیتی است؟ عرضه کنندگان چه کسانی هستند؟

2- پیدا کردن نیش بازار برای محصولات 

3- ارتباط محصول و بازار: بازار به چه چیزی نیاز دارد؟

4- توصیف رقیبان: چه مزیت رقابتی دارند؟ چه افکاری برای تقویت برند خود داشته اند؟

5- بیان ماموریت: در بازار چه کسی فروشنده است؟ چه چیزی فروش می رود؟ امتیاز منحصر به فرد محصول چیست؟

 

6- استراتژِی بازاریابی: شما باید استراتژی پیشبرد فروش محصولات را برای کسب و کار خود را بنویسید.

Networking جایی که بازار شماست
Direct Marketing فروش مستقیم بوسیله کاتالوگ، بروشور و غیره
Advertising از چه تبلیغاتی استفاده می شود
Traning Program که برای افزایش آگاهی مخاطبان استفاده خواهد شد
Personal selling آیا فروش فردی مطرح می باشد
Trade show آیا نیازی به نمایش محصولات تجاری خود داریم
Website می توان از وب سایت برای افزایش فروش استفاده کرد

7- قیمت گذاری Pricing: قیمت گذاری بر اساس تثبیت موقعیت و برندینگ از اطلاعاتی که جمع آوری شده است انجام شود.

8- بودجه بندی: چقدر اسطاعت مالی داریم؟

9- بوجود آوردن اهداف بازاریابی: همیشه کسب و کارهای موفق اهداف بازاریابی آرمانی داشته اند ولی سعی نکنید اهدافی تعییین کنید که هیچوقت قابل رسیدن نباشند. اهداف بازارابی باید قابل دستیابی باشند.
مثلا بدست آوردن 30 مشتری جدید در ماه، فروختن 10 محصول جدید در هفته، افزایش درآمد تا 30 درصد در سال
(توجه کنید که اهداف باید شامل فروش، سود و رضایت مشتری باشد)

10- کنترل نتایج با تجزیه و تحلیل و تست برنامه بازاریابی

در انتها، دوستان عزیز به یاد داشته باشید در یک بازار شما و رقیبانتان در یک مسابقه هستید، باید تلاش کرد که در این مسابقه به موفقیت دست یافت.

 

 

با اشتراک در خبرنامه، بروزترین مقالات نوین مارکتینگ را در ایمیل خود دریافت کنید!

لطفا سوالات و دیدگاه های خود را با ما به اشتراک بگذارید

نظر شما پس از تایید مدیردر سایت نمایش داده می شود


تماس تلگرام