۰۲۱-
اگر کمپین گوگل ادز اجرا میکنید، اما فروش شما متناسب با هزینهای که میکنید رشد نمیکند، مشکل معمولاً از «صفحه فرود» است.
واقعیت این است که لندینگ پیجهای معمولی، برای کمپینهای پولی ساخته نشدهاند.
یک لندینگ پیج مخصوص گوگل ادز باید دو کار مهم انجام دهد:
- کاربر را قانع کند
- الگوریتم گوگل را راضی نگه دارد
در این مطلب از شرکت خدمات گوگل ادز نوین مارکتینگ، به شما کمک میکنیم صفحهای طراحی کنید که هم Quality Score شما بالا برود و هم نرخ تبدیل واقعیتان چند برابر شود.
لندینگ پیج گوگل ادز چیست و چرا مهم است؟
لندینگ پیج گوگل ادز صفحهای است که کاربر بعد از کلیک روی تبلیغ وارد آن میشود.
این صفحه باید مثل یک فروشنده حرفهای رفتار کند: واضح، سریع، قابل اعتماد و قانعکننده. چرا مهم است؟
زیرا اگر لندینگ شما خوب نباشد:
- هزینه هر کلیک افزایش پیدا میکند
- Quality Score کاهش مییابد
- نرخ تبدیل کم میشود و هزینهها هدر میرود
۹۰٪ نتایج کمپینهای موفق، حاصل یک لندینگ اصولی است.
اجزای یک لندینگ پیج حرفهای برای گوگل ادز
یک لندینگ پیج گوگل ادز، فقط یک متن + چند عکس نیست. برای تبدیل واقعی، باید این اجزا را داشته باشد:
تیتر قدرتمند (Hero Headline)
هم راستا با همان چیزی که کاربر جستجو کرده است. قانون: «کاربر باید بفهمد این همان چیزی است که دنبالش بوده».
سابهدینگ شفاف و کوتاه
وعدهای که به کاربر میگویید قرار است چه چیزی دریافت کند.
مزیت رقابتی (USP)
چرا باید شما را انتخاب کند؟
CTA مشخص و قابل مشاهده
دکمهای که کاربر را یک قدم جلو میبرد:
«مشاوره رایگان»، «ثبت درخواست»، «دانلود نمونه کار»
Social Proof (اعتمادسازها)
- نظر مشتریان
- آمار و نتایج
- لوگوی برندهایی که با شما کار کردهاند
ساختار متنی کوتاه، واضح و بدون حواسپرتی
گوگل ادز صفحه شلوغ را دوست ندارد؛ کاربر هم همینطور.
نسخه موبایل فوقالعاده سریع
۷۰٪ ورودی تبلیغ از موبایل میآید.
4 درس مهم از لندینگهای موفق بلک فرایدی
Tony Robbins. 1 – ساده و مینیمال
تونی رابینز از یک هرو ساده با یک جمله انگیزشی استفاده کرده که توجه کاربر را جلب میکند. او یک Quiz کوتاه هم گذاشته تا کاربر با سایت تعامل داشته باشد و زمان بیشتری در سایت بماند. مسیر حرکت در سایت ساده و واضح است و کاربر راحت میتواند اطلاعات مورد نیازش را پیدا کند.
نکته: صفحه ساده و پیام روشن + تعامل → کاربر بیشتر میماند و احتمال خرید بالاتر میرود.
2. Passion for Savings – شفافیت
این سایت یک هرو با CTA بزرگ و روشن دارد که کاربر را مستقیم به صفحه تخفیفها میبرد. همچنین یک فرم ساده برای جمعآوری ایمیل دارد که فقط نام و ایمیل را میخواهد. طراحی تمیز و فضای سفید زیاد باعث میشود کاربر راحت تمرکز کند و سردرگم نشود.
نکته: CTA ساده و فرم کوتاه → جمعآوری مخاطب قبل از کمپین راحتتر است.
3. EngageBay – حس انتظار
EngageBay تخفیف بلک فرایدی و کریسمس را در یک کمپین ترکیب کرده و هرو صفحه پیام سادهای دارد: “۴۰٪ تخفیف مادامالعمر”. کاربر فقط ایمیل خود را وارد میکند تا اطلاعرسانی شود. پیامها روشن و مزیتمحور هستند و کاربر میداند چه چیزی دریافت میکند.
نکته: پیام روشن + جمعآوری ایمیل → شانس خرید بالا میرود.
4. RafflePress & HandleTheHeat – حس فوریت
این سایتها از تایمر شمارش معکوس و جملات «فرصت محدود» استفاده میکنند تا کاربر سریع تصمیم بگیرد. همچنین یک هدیه یا باندل ارزشمند برای جمعآوری ایمیل دارند. وقتی کاربر حس کند فرصت محدود است و ارزش واقعی پیشنهاد بالا است، سریعتر خرید میکند.
نکته: فوریت + ارزش واضح + هدیه → نرخ تبدیل و جمعآوری ایمیل بیشتر میشود.
تکنیکهای تخصصی برای افزایش Quality Score لندینگ پیج گوگل ادز
Quality Score مستقیماً روی CPC و جایگاه تبلیغ اثر میگذارد. برای بالا بردن آن:
سرعت لود بالا
زیر ۲.۵ ثانیه (بهترین عملکرد برای تبلیغات در گوگل)
Keyword Match با محتوای صفحه
کلمات کلیدی گوگل ادز باید در:
- H1
- پاراگراف اول
- ۲–۳ Heading
- CTA گنجانده شوند.
3. تجربه کاربری (UX) بدون اصطکاک
فرمهای کوتاه، متن شفاف، مسیر روان.
4. زمان ماندگاری کاربر (Dwell Time)
محتوای شما باید آنقدر مفید باشد که کاربر بیشتر بماند.
14 روش برای اجرای لندینگ پیج به منظور بهبود نرخ تبدیل
اگر میخواهید نرخ تبدیل وب سایت خود را بهبود ببخشید، با استفاده از بهترین روشها و دادههای قوی به سراغ بهینهسازی لندینگ پیج بروید. این فرآیند از همان لحظه شروع طراحی صفحه شروع میشود، اما مدتها پس از فعال شدن صفحه ادامه خواهد داشت.
به این کار به عنوان ساخت یک محصول فکر کنید. شما نمونه اولیه را در روز اول طراحی نمیکنید. در عوض، شما ممکن است قبل از کامل کردن محصول، ۱۰۰ نمونه اولیه تولید کنید.
لندینگ پیجها نیز به همان روش کار میکنند. درست مانند محصولات، لندینگ پیجها باید مخاطبان مورد نظر شما را مجذوب خود کنند، آنها را مجبور به اقدام کنند و انتظاراتشان را برآورده کنند.
1. پیغام خود را شفاف کنید
جو چرنوف، متخصص بازاریابی در تایید این نظرمیگوید که:
«بازاریابی خوب باعث میشود شرکت هوشمند به نظر برسد، اما بازاریابی عالی باعث میشود مشتری احساس هوشمندی کند.»
اگر میخواهید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید، این پند و توصیه را در لندینگ پیج خود اعمال کنید.
هنگامیکه برای اولین بار برنامهریزی استراتژی بهینهسازی خود را شروع میکنید، به این فکر کنید که چگونه میتوانید به مشتری تجربه احساسات خوب را القا کنید. شما میخواهید آنها احساس هوشمندی، قدردانی، الهام و هیجان کنند.
با فکر کردن در مورد هدف خاص مشتری خود شروع کنید و آن را به یک عنوان تبدیل کنید. و اهداف خود را به صورت شفاف و بدون هیچ گمراهی بیان کنید.
2. لندینگ پیج خود را سادهسازی کنید
یک لندینگ پیج بسیار ساده ممکن است دور از عقل به نظر برسد، اما با این کار از شر بهمریختگی بصری خلاص میشوید. شما میخواهید بازدید کنندگان وب سایت خود بر روی یک چیز تمرکز کنند: کال تو اکشن یا CTA.
دراپباکس همیشه یکی از نمونههای عالی برای این مثال بودهاست. این شرکت لندینگ پیج عالی را ایجاد میکند که با تعداد کلمات بسیار پایین بالاترین حد ارتباطات را برقرار میکند.
در این صفحه، فقط پنج عنصر اصلی بالا وجود دارد و سه عنصر به اندازه کافی کوچک هستند که در فضای نوار نویگیشن ( Navigation ) و یا راهبری جای میگیرند. چهارم تصویری دلپذیر اما ظریف ارائه میدهد و آخرین مورد بر روی کال تو اکشن تمرکز دارد.
3. رنگهای متضاد را امتحان کنید
بهترین لندینگ که تا به حال وجود داشتهاند از لحاظ رنگ و وضوح از کنتراست و یا تضاد بسیار بالا استفاده کردهاند. در این مثال از استارباکس، نمیتوانید کال تو اکشن را نادیده بگیرید.
حتی دکمه «اکنون بپیوندید» رنگ ستاره را در لوگو سمت راست منعکس میکند ، بسیار واضح و در معرض دید است. پس زمینه سیاه و سفید باعث وضوح عنوان و کال تو اکشن میشود. به علاوه، فضای منفی زیاد و مناسبی بین لوگو و بقیه عناصر وجود دارد.
4. قسمتهای مهم را در بالای صفحه نگه دارید
اصطلاح «بالای صفحه» به روزنامه برمیگردد. جذابترین داستان ها در صفحه اول بالای روزنامه سنتی قرار میگرفت تا مشتریان عناوین خبری را ببینند و بخواهند روزنامه را بخرند.
با نگه داشتن عناصر لندینگ پیج خود در بالای صفحه، میتوانید همین کار را انجام دهید (نقطهای که کاربر باید برای دریافت اطلاعات بیشتر پیمایش کند). اکنون که افراد بیشتری از تلفنهای هوشمند و تبلت استفاده میکنند، اجرای این کار از همیشه دشوارتر است.
خبر خوب این است که شما می توانید با استفاده از یک نقشه پیمایشی به راحتی محل متوسط متقارن را در دستگاههای مختلف مشخص کنید و همچنان عنوان خود را، یک جمله کوتاه یا دو جمله از متن اصلی و یک کال تو اکشن در اول و مرکز در نظر بگیرد.
5. از تکنیک ایجاد ترس استفاده کنید
یک دلیل مهم وجود دارد که چرا «زمان محدود» و «میزان محدود» از جمله عبارات رایج بازاریابی هستند. تکنیک ایجاد ترس بازدیدکنندگان صفحه شما را مجبور میکنند که حالا وارد عمل شوند چرا که ممکن است اگر تعلل کنند، فرصت را از دست بدهند.
حتی فروشگاههای بزرگ زنجیرهای نیز از این تکنیک استفاده میکنند. برای مثال فروشگاه تارگت:
کلمات «فقط دو عدد باقی مانده است» باعث میشود افراد در لحظه وارد عمل شوند.
همین کار را در وب سایت شخصی خود با فعال کردن تخفیف برای مدت زمان محدود یا ارائه یک کار جذبکننده، مانند یک وبینار زنده انجام دهید، که هرگز دوباره تکرار نخواهد شد.
یک تایمر شمارش معکوس میتواند یک عنصر بصری به تکنیک ایجاد ترس اضافه کند. این به بازدیدکنندگان شما میگوید که چه مدت وقت دارند براساس یک پیشنهاد عمل کنند.
6. دکمههای کال تو اکشن خود را صریح انتخاب کنید
یک دکمه دعوت به عمل نباید خواننده را تحت فشار قرار دهد یا گیج کند. پیشنهاد خود را روشن، مختصر و واضح بیان کنید.
- برای دانلود کلیک کنید
- دارپباکس را امتحان کنید
- همین الان به ما بپیوندید
- اینجا کلیک کنید
این جملات ساده اما موثر هستند.
7. اطلاعات تماس خود را به وضوح در صفحه داشته باشید
شما میتوانید اطلاعات تماس خود را از راههای مختلف به بازدیدکنندگان وب سایت خود ارائه دهید. میتوانید شماره تلفن یا آدرس ایمیل خود را در لندینگ خود قرار دهید، یا می توانید از فرم تماس با ما استفاده کنید. شرکتهای مختلفی میتوانند شعب خود را نیز معرفی کنند. این اطلاعات را در جایی از صفحه قرار دهید که بازدیدکنندگان به راحتی بتوانند به آنها دسترسی داشته باشند.
8. از عنوانها با طولهای متغیر استفاده کنید
در دنیایی که بر پایه عکس و ویدیو قرار دارد، هنوز هم متنها اهمیت بالایی دارند. افراد آنچه را که مینویسید، می خوانند، بنابراین اطمینان حاصل کنید که این متنها مورد توجه مخاطبان شما قرار میگیرند. روشهای مختلف را امتحان کنید و جملات کوتاه و بلند بنویسید اما همیشه منظورتان را در عناوین به خوبی به بازدیدکنندگان منتقل کنید.
عنوانهای مختلف را در لندینگ پیج خود آزمایش کنید. همچنین میتوانید متون بدنه را تغییر دهید و A/B تست را انجام دهید تا عملکرد این عناصر را ببینید و مقایسه کنید.
9. یکتا باشید
در حالی که پیامرسانی وابسته به برند بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارند، اما انسجام بصری نیز میتواند تفاوت زیادی در نرخ تبدیل ایجاد کند.
فرض کنید شما یک آگهی اینستاگرام اجرا کردهاید، که افراد را به صفحه مقصد شما هدایت میکند. شما میخواهید متن، تصاویر و سایر عناصر تبلیغات شما در لندینگ پیج منعکس شود.
آنها باید از نظر بصری شبیه به هم باشند و همان پیشنهاد را ارائه دهند. در غیر این صورت مشتری احتمالی شما گیج و یا عصبانی خواهد شد.
10. برای کمک به کاربران بلاتکلیف، از اثبات استفاده کنید
اثبات کارکرد و مدرک آوردن برای بهبود سایت بسیار مفید است. شما میخواهید مردم بدانند که مشاغل دیگر از محصولات و خدمات شما استفاده کردهاند. نه تنها این، بلکه می خواهید ارتباط برقرار کنید و بگویید که به آنها کمک کردهاید تا نتایج خارق العادهای کسب کنند.
اثبات از بهترین روشها برای انجام این کار است. اگر بتوانید مشتریان خود را برای ایجاد یک اعلام رضایت مشتری ویدیویی متقاعد کنید، در رقابت امتیاز برتری خواهید داشت. نقل قولها نیز به شرطی که از نام کامل مشتری استفاده کنید و از عکس همراه آن استفاده کنید بسیار موثر خواهند بود.
11. فرمها را با طولهای مختلف امتحان کنید
برخی از بازاریان معتقدند که فقط فرمهای کوتاه فوق العاده خوب کار میکنند. آنها میگویند، «فقط آدرس ایمیل را بخواهید. هر چیزی بیش از این زیادی و اضافهکاری است.»
اما این همیشه درست نیست.
اگر میخواهید برای یک محصول یا خدمات گران قیمت مشتری پیدا کنید، فرم طولانیتر میتواند موثرتر باشد. ممکن است مشتری کمتری پیدا کنید، اما این مشتریها صلاحیت بیشتری دارند.
به عنوان مثال اگر یک مجموعه طراحی سایت هستید از مشتری حداکثر بودجه را بخواهید اگر آنها ۱ میلیون تومان بودجه دارند و شما با کمتر از ۱۰ میلیون تومان قادر به طراحی نیستید، با این سوال میتوانید مشتریان را پایش کنید.
12. لندینگ پیج خود را برای سئو بهینه کنید
مردم مرتباً از طریق جستجوی ارگانیک لندینگ پیج را پیدا میکنند. برای مثال شاید یکی از لندینگ پیجهای شما صفحه اصلی شما باشد، به این معنی که اگر کسی نام شرکت شما را جستجو کند باید به لندینگ پیج شما فرستاده شود. همچنین می توانید با کلمات کلیدی گوگل تجارتتان را وارد عمل کنید.
13. یک پاپ آپ خروجی را امتحان کنید
اگر بازدید کنندهای بخواهد از صفحه خارج شود، یک پاپ آپ خروجی در صفحه لندینگ پیج شما ظاهر میشود. این فرصت دیگری برای ایجاد نرخ تبدیل است.
برای جلب نظر کاربران از ترکیبی از تصاویر بصری جذاب، عنوان اصلی و متن کال تو اکشن استفاده کنید. سعی کنید پاپ آپ خروجی را با تخفیف ویژه یا پیشنهاد دیگری جذابتر کنید.
14. از ابزارهای A/B تست استفاده کنید
هرچه A / B تست بیشتری انجام دهید، دادههای شما دقیقتر میشوند. هر آزمون A / B باید شامل یک تغییر واحد فقط در یک نوع باش ، مثلا فقط کال تو اکشن را تغییر دهید.
اگر چندین عنصر را تغییر دهید، نمیفهمید کدام یک از این تفاوتها باعث ایجاد تغییر شدهاند.
بعد از اینکه اطلاعات را جمعآوری کردید و مخاطبان خود را شناختید، می توانید آنچه را که آموخته اید در طراحی مجدد اعمال کنید و میتواندی مطمئن باشید که از طریق تست A / B نرخ تبدیل شما بهبود پیدا کردهاست.
اشتباهات رایج در لندینگ پیج گوگل ادز
این اشتباهات معمولاً باعث میشود کمپین سود ندهد:
- CTA نامشخص یا مخفی
- متنهای طولانی و سنگین
- تصاویر بزرگ و سنگین
- فرمهای چند مرحلهای
- هدرهای نامرتبط با کیورد
- نبود پیام واحد
- لحن عمومی و غیرقانعکننده
راهحل؟
حتماً از یک ساختار علمی و ساده پیروی کنید.
نتیجه گیری
فراموش نکنید که تغییر در طراحی وب سایت شما بر اساس دادههای واقعی کاربر میتواند باعث افزایش رتبه گوگل و همچنین نرخ تبدیل شود. در صورت امکان از گزارشها و دادههای تصویری برای جمعآوری اطلاعات بیشتر در مورد بازدید کنندگان وب سایت خود استفاده کنید. با استفاده از این استراتژیها، شما میتوانید مزیت رقابتی پیدا کنید.
آیا ایجاد لندینگ پیج در سایت، برای کسب و کار شما باعث افزایش نرخ تبدیل شدهاست؟ اگر قصد دارید کمپین گوگل ادز اجرا کنید یا کمپین فعلی شما نتیجه نمیدهد، یک لندینگ اصولی، سادهترین و سریعترین راه برای چند برابر کردن فروش است.
نوین مارکتینگ با تجربه طراحی صدها صفحه فرود فروشمحور، کمک میکند لندینگی بسازید که:
- نرخ تبدیل بالا داشته باشد
- هزینه کلیک شما کاهش پیدا کند
- فروش واقعی شما افزایش پیدا کند
برای طراحی لندینگ پیج حرفهای، همین حالا با ما تماس بگیرید.
سوالات متداول
لندینگ پیج گوگل ادز دقیقاً چیست؟
لندینگ پیج گوگل ادز صفحهای است که کاربر بعد از کلیک روی تبلیغ وارد آن میشود.
این صفحه باید واضح، سریع، قابل اعتماد و قانعکننده باشد تا نرخ تبدیل و Quality Score افزایش پیدا کند.
چرا داشتن لندینگ پیج مخصوص گوگل ادز مهم است؟
بدون یک لندینگ پیج حرفهای:
– هزینه هر کلیک بالا میرود
– Quality Score کاهش پیدا میکند
– نرخ تبدیل پایین میآید و هزینه تبلیغاتی هدر میرود
یک لندینگ پیج حرفهای چه اجزایی دارد؟
- تیتر قدرتمند (Hero Headline)
- سابهدینگ کوتاه و شفاف
- مزیت رقابتی (USP)
- CTA واضح و مشخص
- Social Proof مثل نظرات و لوگوها
- متن کوتاه و بدون حواسپرتی
- نسخه موبایل سریع و بهینه
چطور Quality Score را بالا ببریم؟
- سرعت لود زیر ۲.۵ ثانیه
- استفاده از کلمات کلیدی در H1، پاراگراف اول و CTA
- تجربه کاربری روان بدون اصطکاک
- محتوای مفید برای افزایش زمان ماندگاری
چه اشتباهاتی باعث شکست لندینگ پیج میشود؟
- CTA نامشخص یا پنهان
- متنهای سنگین و طولانی
- تصاویر سنگین و کندکننده
- فرمهای چند مرحلهای
- هدینگ نامرتبط با کیورد
- نبود پیام واحد و لحن غیرقانعکننده
چطور یک لندینگ سریع و سبک بسازیم؟
- کمحجم کردن تصاویر
- حذف اسکریپتهای اضافی
- استفاده از CDN
- فونتهای سبک
- چینش عناصر بر اساس اهمیت
با سرعت لود کمتر از ۳ ثانیه، نرخ تبدیل افزایش و هزینه کلیک کاهش پیدا میکند.
آیا لندینگ پیج واقعاً نرخ تبدیل را افزایش میدهد؟
بله. لندینگ پیج اصولی سادهترین روش برای چند برابر کردن فروش در کمپینهای گوگل ادز است.
Sources:
https://www.learnworlds.com/black-friday-landing-page-examples/?utm_source=chatgpt.com
